近幾年，小包裝開始在市場(chǎng)上走俏。比如，每日?qǐng)?jiān)果爆發(fā)增長(zhǎng)，成為堅(jiān)果新品類網(wǎng)紅；可口可樂，依靠小瓶裝實(shí)現(xiàn)了銷量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)；小瓶裝的白酒，在江小白的成功營(yíng)銷下，帶動(dòng)巨頭集體瞄準(zhǔn)這個(gè)品類；還有新的小瓶裝紅酒等等。今天，我們就來聊聊小包裝的爆發(fā)和背后的因素。
  下面我們談?wù)勀切靶“b”的爆發(fā)之路。具體來看，第一，年輕消費(fèi)者不再“拼量”，小包裝更受歡迎；第二，口味多元化，小而精致的包裝更受歡迎。第三，對(duì)產(chǎn)品要求越來越高，低端劣質(zhì)產(chǎn)品很難入得了90后的口。
  小包裝市場(chǎng)的發(fā)展，也加速了巨頭的加入。比如江小白成為年銷售30億的青春小酒，已成為超級(jí)IP；還有小郎酒，目標(biāo)在2020年小郎酒銷量要突破100億元。年輕人追求簡(jiǎn)約的生活方式，摒棄繁瑣的泡茶工序，喜歡與時(shí)俱進(jìn)、大眾化、時(shí)尚化的文化。時(shí)尚感強(qiáng)、便于攜帶的小包裝，受到了年輕人的普遍歡迎，滿足了90后消費(fèi)者的個(gè)性化和格調(diào)化的需求。
  小罐茶市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人曾透露，小罐茶目前一半的用戶是80、90后代表的年輕人，且女性群體對(duì)小罐茶的忠誠度很高。在他看來，中國(guó)茶必須變得加倍現(xiàn)代、時(shí)尚，才能首先吸引到年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，他們才愿意進(jìn)一步嘗試。筆者認(rèn)為小包裝的爆發(fā)，背后依賴的是年輕客戶群體的消費(fèi)力。目前，80后是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，但90、95后的消費(fèi)力正迎頭趕上，線上人均消費(fèi)持續(xù)走高，成為本輪消費(fèi)升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力，二線及以下城市的“小鎮(zhèn)青年”群體消費(fèi)潛力巨大。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，以90后為代表的年輕消費(fèi)群體職業(yè)觀、生活觀和消費(fèi)觀更為個(gè)性，展現(xiàn)出興趣優(yōu)先、注重體驗(yàn)、理性消費(fèi)等多元特征。
  企業(yè)做好“小包裝”營(yíng)銷年輕人的突圍，卻并非易事。筆者認(rèn)為，要做好小包裝討好年輕人的幾個(gè)關(guān)鍵因素：第一、產(chǎn)品定位要做好，符合年輕人消費(fèi)習(xí)性；第二、顏值要高，自帶社交屬性；年輕一代對(duì)消費(fèi)的需求首先是“顏值”,拍照分享也成為一種習(xí)慣。“顏值經(jīng)濟(jì)”逐漸成了未來社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。第三、新營(yíng)銷方式，才能抓牢年輕人。年輕人主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度。
  未來讓我們牢牢抓住“小包裝”營(yíng)銷風(fēng)口，才能迎來全面的市場(chǎng)爆發(fā)期！